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天使投资人看产品的七个要点

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发表于 2015-2-7 13:21:57 | 显示全部楼层 |阅读模式


志成资本CEO 冯玉麟还在演讲中透露了他作为一个投资人,在智能硬件投资时会偏好什么样产品或是更愿意去投什么的团队。


第一、渠道投资价值大于单品投资价值。当前我们来看投资环境的时候,整个投渠道的价值是大于投单产的价值,因为智能硬件这个设备还没起来的时候,渠道的投资价值大于单品的投资价值。


第二,看好硬件终端,一般不会投到芯片层。由于受制于国内团队的硬件技术实力,芯片产品相对较弱一些。硬件这个产业链是比较长,我们知道芯片商整个在海外的一些公司的手里面,所以在这一块投资的机会是非常难切入的,我们会面向与终端用户的产业,这些领域我们有一些投资关注的点。


第三,在考察团队时会比较喜欢什么样的创业者团队?一、我们喜欢既有硬件这个团队,在硬件产业链上摸爬滚打过的团队。二、还需要在互联网端上的团队,会把互联网的应用带进去,这样形成融合。三、最好有一些比如说你在品牌宣传上面,因为是要把东西卖出去。所以最好带有以前在电商这个环节玩过,这样的话会被投资机构更加喜欢和看重。当然,首先产品要真正抓住用户的刚需,这块很多投资人在研究,可能会跟创业者团队交流的更多。


第四、创业者要多跟机构或投资人去交流。今天就来了很多创业者,我建议创业者能够多去跟机构或者天使投资人去聊,因为他会从资本的角度分析你这个团队在哪些环节融资;即使他不投给你,他也会告诉你哪些环节有些问题,例如你的市场在什么地方等。这样的对话,会让你能够快速地整合团队的人,或者你会知道下一步会可能发生什么情况。


第五,要有对融资节奏的把握。硬件这个产品涉及到的资金量是非常庞大的,同时试错成本是非常高的。这个产品生产出来之后,如果一旦这个市场不太接受,你这个产品就变成库存。你要知道以前做手机包括做平板的人,以及做盒子的人,好多都有很多库存死在自己手里面。你要将融资节奏适当的加快一点。能够多融资一些到手上,你试错的安全边际就比其他团队更大。即使产品这个错了一点点,但你马上有资金调整你的产品。


第六,单品成功后就快速扩充产品。我们在做一款硬件产品,如果一个单品已经卖得不错了,我应该快速地做我的品类,把我的品类扩充起来,如果单纯一个单点在打的话没有一定的积累。


第七,如果你的用户数据价值不足,那你一定要做更好的产品,让更多的用户来接受使用你的产品。因为现在基于数据分析,或者基于数据的价值,在这个层面上对一些小团队还没有办法解决这个数据有什么价值。更大的成功在于销售产品为主,所以一定是把产品做好,卖向用户,让用户能够接受这样的东西。



一句话总结


“最后送一句话给大家,一切让用户变懒的创新都是有价值的。所以一定是要想清楚这个东西,你所有的工艺和你所做的产品不是让人家变复杂化,而是为了让大家变懒,所以你提供了这些功能。” 志成资本CEO冯玉麟说。



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